Cách xác định giá đối với ứng dụng di động của bạn hiệu quả nhất

Nhà phát triển làm việc nhiều giờ để tạo ứng dụng dành cho thiết bị di động . Khi ứng dụng đã được tạo, hầu hết các nhà phát triển đều phải đối mặt với những nghi ngờ về việc định giá ứng dụng. Làm cách nào để định giá một ứng dụng dành cho thiết bị di động? Mặc dù không có tiêu chuẩn nhất định nào nhưng phương pháp bài viết dưới đây gợi ý sẽ giúp ích được cho bạn.

Cách xác định giá đối với ứng dụng di động của bạn hiệu quả nhất

1. Phương pháp định hướng chi phí

Sử dụng phương pháp định hướng chi phí , trước tiên bạn tính toán số tiền trung bình, bạn sẽ mất chi phí để tạo ứng dụng và quảng bá ứng dụng và sau đó cũng quyết định số tiền bạn muốn kiếm từ số tiền đó. Điều này sẽ cung cấp cho bạn mức giá bạn nên tính phí cho khách hàng của mình. Đáng buồn thay, phương pháp này có nhiều khuyết điểm hơn ưu. Trong khi điều này làm việc nếu tính toán của bạn là hoàn toàn chính xác.

2. Phương pháp theo hướng nhu cầu

Phương pháp theo hướng nhu cầu , như tên cho thấy, là linh hoạt. Trước tiên, bạn xác định nhu cầu cho ứng dụng của mình và tìm hiểu xem mỗi phần khán giả sẵn sàng trả bao nhiêu cho nó. Tất nhiên, bằng cách sử dụng phương pháp này có nghĩa là bạn phải cung cấp nhiều kế hoạch định giá cho khách hàng của mình, mỗi kế hoạch cung cấp cho họ các tính năng khác nhau. Những bất lợi ở đây là khách hàng của bạn có thể không nhất thiết phải biết kế hoạch để nâng cấp lên, nếu có.

3. Phương pháp định giá giá trị

Theo phương pháp định giá giá trị cho phép bạn định giá sản phẩm của bạn theo giá trị thực tế, không phải cho bạn, mà là cho khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu ứng dụng sẽ mang lại lợi ích cho người dùng rất nhiều, anh ta sẽ rất sẵn sàng chi thêm vài đô la nữa cho nó. Nhược điểm ở đây là bạn có thể kết thúc việc định giá quá cao sản phẩm của bạn.

4. Phương pháp định giá đối thủ cạnh tranh

Sử dụng phương pháp định giá đối thủ cạnh tranh của một sản phẩm, bạn định giá ứng dụng của mình liên quan đến cạnh tranh hiện tại. Điều này đảm bảo mức giá hợp lý cho ứng dụng dành cho thiết bị di động của bạn và mang đến cho khán giả ấn tượng rằng bạn ngang bằng với đối thủ cạnh tranh. Đây cũng là điều hợp pháp để làm trong một thị trường mở.

Nhưng nhìn thấy nó mà bạn không xáo trộn của một đối thủ có kinh nghiệm hơn. Điều đó cũng có thể sẽ hủy hoại hoạt động kinh doanh của bạn. Tăng giá của bạn một chút so với đối thủ cạnh tranh sẽ làm cho khách hàng nghĩ rằng sản phẩm của bạn là một sản phẩm tốt hơn. Chỉ không tăng giá quá nhiều để làm cho khách truy cập của bạn bỏ chạy.

Xem ngay bài viết: "Những KPIs đo lường chính khi tối ưu hoá ứng dụng dành cho người bắt đầu".

Dựa vào các yếu tố nào để đánh giá ứng dụng của bạn?

1. Tỷ lệ tăng trưởng

Điều quan trọng bạn cần làm ở tất cả các thời điểm là phải phân tích sự phát triển cơ sở người dùng trong quá khứ và dự báo tiềm năng trong tương lai. Tăng trưởng không phải là mục tiêu bất biến đối với các công ty công nghệ, vì vậy bạn phải có chiến lược khi quyết định giữa đầu tư tiền vào tăng trưởng và đầu tư tiền vào phát triển sản phẩm. Theo nhà sáng lập Y Combinator, Paul Graham, có 3 giai đoạn trong quá trình phát triển của một công ty phát triển mobile app:

• Khoảng thời gian đầu tiên là lúc app mới được ra mắt và bắt đầu xây dựng thương hiệu trong lòng người dùng. Vì đội ngũ vẫn đang trong giai đoạn hoàn thiện sản phẩm và thăm dò người dùng nên tỷ lệ tăng trưởng sẽ không cao. Vì vậy, tăng trưởng không nên là một yếu tố quan trọng trong việc định giá khi bạn đang ở trong giai đoạn này.
• Khi công ty đã tìm ra cách tiếp cận người dùng mục tiêu, app sẽ bước sang một giai đoạn phát triển nhanh chóng với tỷ lệ tăng trưởng cao. Nếu bạn không thể phát triển nhanh chóng trong giai đoạn này, có thể có vấn đề về chất lượng app hoặc các quy trình marketing.
• Cuối cùng, khi vượt qua 2 giai đoạn trên, tỷ lệ tăng trưởng sẽ chậm lại trên thị trường. Khi quy mô lớn, bạn không nên phá giá vì tốc độ tăng trưởng đang chậm lại mà có thể thấy rằng app đang đi vào ổn định và có số lượng người dùng trung thành riêng.

2. Độ tương tác của người dùng

Mức định giá 20 tỷ đô la của Snapchat được đưa ra dựa trên khảo sát mức độ quan trọng của ứng dụng đối với cuộc sống hàng ngày của người dùng. Thế hệ Millennial sử dụng Snapchat trung bình 18 lần một ngày. Với 68 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, Snapchat nhận được hơn một tỷ lượt sử dụng mỗi ngày.

Hầu hết các app ban đầu đều không đạt được doanh thu lớn ngay từ đầu, vì vậy họ phải ước tính doanh thu trong tương lai. Cách tốt nhất để dự báo doanh số bán hàng trong tương lai là mức độ tương tác hiện tại. Nếu người dùng dành nhiều thời gian với ứng dụng của bạn đồng nghĩa với việc họ thực sự thích ứng dụng của bạn.

Ngay cả khi họ không mua hàng trong ứng dụng ở thời điểm hiện tại thì khả năng cao là họ sẽ sẵn sàng chi tiền trong tương lai.

3. Tỷ lệ churn

Người dùng thường sử dụng ứng dụng của bạn trong bao lâu cho đến khi xóa app? Các nhà đầu tư sẽ theo dõi chặt chẽ tỷ lệ churn của bạn, bởi vì nếu người dùng xóa app sau một vài ngày hoặc vài tuần, app của bạn sẽ không phù hợp với thị trường và bị đánh giá là không đáng để đầu tư. Không có “tỷ lệ churn lý tưởng” bởi vì mọi ứng dụng và ngành đều khác nhau, nhưng bạn phải luôn hướng tới việc giảm thiểu thời gian churn càng nhiều càng tốt.

Giữ chân khách hàng hiện tại sẽ tốn ít chi phí hơn là đầu tư để thuyết phục một khách hàng mới. Mặt khác, nếu tỷ lệ giữ chân của bạn cao hơn mức trung bình của các ứng dụng tương tự, bạn có thể mong đợi mức định giá cao hơn. Theo Localytics, bạn nên cố gắng đáp ứng và vượt quá tỷ lệ giữ chân người dùng là 25% sau 90 ngày. Bạn có thể tìm thấy tỷ lệ giữ chân của app trong Google Analytics hoặc iTunes Connect.

Mong rằng bài viết "Cách xác định giá đối với ứng dụng di động của bạn hiệu quả nhất" sẽ giúp bạn định giá ứng dụng của bạn một cách có cụ thể và rõ ràng hơn.

Chúc bạn thành công!

Hãy để lại ý kiến thắc mắc hoặc ý kiến đóng góp ngay dưới đây để bài viết có thể hoàn thiện hơn nhé! 

Chia sẻ bài viết ngay nếu như bạn thấy nó hữu ích!

SSK xin chân thành cảm ơn!