Linkedin giúp bán hàng và tiếp thị như thế nào?

Nhiều người nghĩ về Linkedin như một giải pháp kết nối mạng cho các chuyên gia, cũng như người tìm việc. Tuy nhiên, đó không phải là tất cả. Thực tế, có rất nhiều lợi ích khác của nền tảng này.

Có hàng triệu chuyên gia đã sử dụng LinkedIn như một thước đo để phát triển mạng lưới chuyên nghiệp của họ và tìm kiếm việc làm hàng ngày. Nhưng những chuyên gia này ít biết rằng nền tảng này có thể sử dụng để phát triển kinh doanh cũng như tăng doanh số bán hàng.

Những năm gầy đây, các chuyên gia tiếp thị số đã bắt đầu kết hợp nền tảng LinkedIn trong các gói tiếp thị truyền thông mạng xã hội, vì họ hiểu được tầm quan trọng của việc tạo ra khách hàng tiềm năng.

LinkedIn không giống như các nền tảng truyền thông mạng xã hội khác, như Twitter, Facebook, Instagram ... vì tính chất vô cùng khác biệt của nó. Bạn cần biết rằng, mọi cuộc thảo luận trên LinkedIn hầu như đều là về kinh doanh, hoặc nghề nghiệp, hoặc các vấn đề liên quan tới việc phát triển kinh tế. Những người tham gia LinkedIn đều không phải để vui chơi giải trí.

Trên các nền tảng mạng xã hội khác, các công ty tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng của họ thông qua các công cụ quảng cáo khá dễ dàng với các bài đăng thông thường, hoặc cập nhật trạng thái. Còn trên LinkedIn mọi thứ sẽ phức tạp hơn. Người dùng trên LinkedIn toàn bộ đều có sự chuyên nghiệp nhất định, và họ tập trung vào công việc, nghề nghiệp. Do đó, các thông điệp quảng cáo trắng trợn, nhảm nhí sẽ bị coi như thư rác và không đúng nơi.

Nếu bạn đang tự hỏi làm thế nào để bắt đầu sử dụng nền tảng này như một công cụ để bán hàng và tiếp thị, thì sau là một số mẹo sẽ giúp bạn khởi đầu:

Thứ nhất: Xây dựng đối tượng mục tiêu

Bạn đã biết tính chất của người dùng LinkedIn như nào rồi, vậy việc tiếp theo của bạn đó là cần rẽ nhánh sâu hơn một chút, vào đúng tập chuyên ngành phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của bạn. Bạn cần biết rằng, xây dựng đối tượng mục tiêu là một trong những điều chính trong Tiếp thị kỹ thuật số.

Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể tăng doanh số bán hàng và tiếp thị của mình nếu đối tượng của nó hoàn toàn bao gồm đối tượng mục tiêu quan tâm đến ngành. Nếu 90 trong số 100 người trong đối tượng của bạn đều có liên quan đến ngành, họ sẽ phản hồi tốt với các bản cập nhật mà bạn đưa ra trên LinkedIn. Các cơ hội quảng cáo trên nền tảng này cũng khá đa dạng và bạn có thể tìm thấy nhiều chuyên gia có cùng chí hướng trên LinkedIn.

Thứ 2: Giữ liên lạc với khán giả của bạn

Cách thích hợp để giữ liên lạc với khán giả là hiểu họ muốn gì và khiến họ nghĩ rằng họ đang liên lạc với bạn chứ không phải ngược lại. Bạn phải tìm kiếm những người đáp ứng các tiêu chí của bạn và sau đó giới thiệu họ với công ty của bạn. Sau đó, những người này tìm thấy khách hàng cho bạn trong mạng lưới của chính họ.

Bạn phải chia sẻ thông tin cập nhật hàng ngày và có thể đăng blog LinkedIn hàng tuần. Ngoài ra, hãy chia sẻ email hàng tháng với mạng của bạn với các bản cập nhật về cách sản phẩm của bạn đang giải quyết vấn đề cho người dùng cuối. Đó là một cách khá rẻ để tạo ra khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm của công ty bạn.

Thứ 3: Đắm mình trong Tiếp thị qua Email

Tiếp thị qua email khá quan trọng khi nói đến việc tạo ra khách hàng tiềm năng. Một email hàng tuần cho khách hàng của bạn với các bản cập nhật có thể tăng cường kết nối của họ với công ty của bạn và giúp họ hiểu sâu hơn về công ty của bạn.

Tiếp tục phát triển danh sách email của bạn và bạn có thể làm điều đó thông qua các nút CTA trên trang web của mình hoặc chạy một chiến dịch trên LinkedIn. Tạo phiếu mua hàng dành riêng cho những người đăng ký danh sách email của bạn để đảm bảo rằng mọi người đăng ký nhận email từ công ty của bạn.

Thứ 4: Cập nhật được tài trợ

Bây giờ, bạn có thể nghĩ rằng bạn cũng có thể làm điều này trên bất kỳ nền tảng truyền thông mạng xã hội nào khác. Điều đó đúng vì LinkedIn cũng cung cấp nhân khẩu học gần giống như các nền tảng truyền thông xã hội khác nhưng có thêm một tính năng.

Bạn có thể nhắm mục tiêu đối tượng của mình dựa trên vị trí, giới tính, tuổi tác và cả nghề nghiệp của họ. Các bài đăng được tài trợ có thể được nhắm mục tiêu dựa trên tên công ty, chức danh công việc, chức năng công việc, kỹ năng, trường học, nhóm và ngành công nghiệp quan tâm.

Thứ 4: Nội dung là Vua

Một điều không bao giờ cũ. Bất kể bạn đi đâu, trong Digital Marketing, nội dung vẫn luôn là vua. Bạn phải tạo nội dung chất lượng cao cho tất cả các cập nhật trạng thái, blog hàng tuần và email cho khách hàng của bạn.

Nếu nội dung của bạn có chất lượng kém, mạng của bạn sẽ bắt đầu bị phá vỡ và mọi người sẽ sớm trở nên không quan tâm đến tất cả các bài đăng và hồ sơ doanh nghiệp của bạn. Nếu điều đó xảy ra, bạn có thể đơn giản quên việc tạo ra bất kỳ doanh số bán hàng nào từ LinkedIn vì mọi người luôn mong đợi nền tảng này đạt được một số tiêu chuẩn cao hơn so với các nền tảng truyền thông xã hội khác có sẵn cho họ.

Đối với nội dung dành cho LinkedIn, một lần nữa cần nhắc bạn rằng, bạn nên biết người dùng LinkedIn là ai.

Thứ 5: Đăng bài trực tiếp trên LinkedIn

Đăng trực tiếp trên LinkedIn thay vì chia sẻ liên kết. Điều này được yêu thích bởi LinkedIn và tất cả các nền tảng mạng xã hội khác. Tất cả đều không muốn bạn chia sẻ liên kết đâu.

Nếu bài viết của bạn thu hút được mọi người, nền tảng sẽ tự động bắt đầu quảng bá nó trong những danh mục và khu vực phù hợp. Khi nội dung đủ hấp dẫn, bạn sẽ thấy lượng độc giả tăng lên hàng nghìn người. Việc tăng khả năng hiển thị này giúp tăng giá trị thương hiệu của bạn và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Thứ 6: Tránh những tương tác ép buộc

Đây là một điểm mà bạn phải nhớ khi bạn ở trên LinkedIn. Hãy để mạng lưới của bạn đến với bạn thay vì ép buộc sản phẩm của bạn vào khách hàng của bạn. Luôn cập nhật các xu hướng mới nhất và được “khám phá” trên LinkedIn thay vì kết nối mạnh mẽ với mọi người bạn thấy. LinkedIn không phải là nơi để bắt đầu các cuộc gọi lạnh lùng và bạn nên để một chuyên gia có kinh nghiệm trong lĩnh vực Tiếp thị kỹ thuật số xử lý trang LinkedIn của bạn hơn là để lực lượng bán hàng của bạn nói chuyện trên nền tảng.

Thứ 7: Kết nối & Mối quan hệ

Mọi thứ trên LinkedIn đều bắt đầu bằng việc xây dựng kết nối. Đây là những người sẽ coi công ty của bạn là một phần có giá trị của ngành chỉ khi bạn đang đóng góp một cách tích cực.

Từ từ nhưng đều đặn, bạn sẽ xây dựng mối quan hệ với mạng lưới của mình và họ sẽ luôn mong đợi các bản cập nhật từ công ty của bạn. Điều này dẫn đến khá nhiều doanh nghiệp giới thiệu và chia sẻ bài đăng, do đó dẫn đến số lượng kết nối cao hơn. Cuối cùng, tất cả chỉ là trò chơi của những con số.

Trên đây là 7 tips giúp bạn xây dựng mạng lưới LinkedIn, thông qua đó có thể tiếp thị và bán hàng. Hy vọng bài viết này hữu ích và giúp bạn có những ý tưởng mới trong kinh doanh.

(Write by: Hoan Muniver)